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Conseguir conversiones desde Facebook

Conseguir conversiones desde Facebook

Facebook Ads es una excelente herramienta para conseguir nuestros objetivos de venta y alcance. Conseguir conversiones se hace más sencillo, pero hay que considerar varias cosas si queremos tener éxito. Seguramente lo mejor que puedes hacer es invertir en un consultor de publicidad online que sabrá maximizar el retorno de tu inversión.

Con más de 1.600 millones de usuarios activos por mes, y la posibilidad de segmentar esos usuarios, Facebook se ha convertido en uno de los mejores lugares para encontrar posibles clientes. Por tanto, no hace falta decir el potencial que presenta de cara a nuestras campañas de marketing.

Como para todo, es necesario contar con una estrategia definida. Para ello debemos seguir ciertos pasos que (casi) seguro nos llevarán al éxito.conseguir conversiones

Conseguir conversiones en Facebook Ads

Segmenta tu audiencia

Para que nuestro dinero no caiga en saco roto debemos asegurarnos que nuestros anuncios llegan a las personas adecuadas. Para conseguir conversiones tendrás que conseguir mantener una audiencia amplia aunque lo suficientemente específica.

Podrás ajustar el género, rango de edad, localización geográfica, intereses personales… Un buen truco es centrarnos en las personas que siguen una determinada página. Por ejemplo, si vendemos colchones, podemos dirigir nuestros anuncios a los fans de una página de la competencia que ya sabemos están interesados en esos productos.

Organiza tu campaña

La campaña es donde estableces tu objetivo: conseguir ventas, contactos… Tendrás que establecer la duración y el presupuesto diario, así como cuándo quieres que tu anuncio esté activo. Un consejo, establece un presupuesto bajo (5$ por día, por ejemplo). Hay gente que asegura que hacer esto “fuerza” a Facebook a encontrar leads más baratos.

Dentro de una misma campaña puede haber distintos anuncios con diferentes imágenes, textos, links…conseguir conversiones

Diseña tu anuncio

Puedes crear una imagen o vídeo para tu anuncio. El tamaño recomendado para los anuncios de Facebook es 1200x628px. Trata de crear algo atractivo, que invite a hacer clic.

Procura siempre subir tus imágenes a Facebook en formato PNG para una mejor calidad.

Publica tu anuncio

Una vez que estés satisfecho con tu anuncio, es hora de lanzarlo. Revisa que todo esté correcto y ¡adelante!

Analiza, analiza, analiza

Por último, tienes que analizar los resultados. Toca esperar, no compruebes cada media hora cómo están funcionando tus anuncios porque puede resultar bastante frustrante. Una campaña requiere un tiempo para coger ritmo. Deberías darle un mínimo de 48 horas antes de juzgar si tus anuncios funcionan o no.conseguir conversiones

¿ Qué es una conversión ? Convierte tu tráfico en leads

¿ Qué es una conversión ? Convierte tu tráfico en leads

No dejamos de oír la palabra conversión cuando hablamos de marketing digital. ¿Sabes lo que es? ¿Qué es una conversión?

” Conversión” se ha convertido en un término clave en marketing digital. Todo está orientado a conseguirlo, aunque muchas veces no sabemos a lo que se refiere.

¿ Qué es una conversión ?

En marketing online, la conversión es el momento en el que un usuario lleva a cabo la acción clave que se ha marcado dentro de la estrategia digital corporativa. Todo ello dentro de una estrategia empresarial determinada.  Dicha acción puede ser una suscripción, un registro, una descarga,  leer un contenido, completar un formulario etc… Por eso se usa el término “conversión “, se refiere al momento en el que un usuario común se “convierte” en un suscriptor, un lead, un cliente, entre otros.

Lo más normal en las empresas B2B es asociar el término conversión, únicamente con ventas  de un producto o servicio específico. Aún así, no se debe dejar de lado que de acuerdo a la naturaleza de la actividad y objetivos que se hayan trazado, cada compañía define el tipo de conversión que desea lograr. Puede ser cualquier objetivo, desde conseguir un e-mail a una venta. El caso es lograr una acción por parte del usuario.conversión

¿Qué hacer para conseguir una conversión?

Conseguir conversiones requiere trabajo, dedicación y tiempo. No es fácil ni rápido. Pero tampoco imposible. Explicar las técnicas para conseguirlo sería muy largo y requeriría muchos posts, Aún así, hay ciertas herramientas que nos ayudarán a conseguir mejorar nuestra tasa de conversión.

  • Formularios: Útiles para recopilar información del cliente potencial para incorporarlo al a base de datos, remitirle una prueba del producto…
  • Suscripciones: Recoger datos para que el usuario reciba informaciones por parte de la empresa, desde newsletter, a informes, propuestas comerciales…
  • Descargar contenidos.
  • Cupón o voucher: es una alternativa a la compra directa online, donde a partir de una toma de datos se posibilita al usuario descargar un cupón con unos beneficios que puede o no canjear.
  • Número de seguidores: Otra herramienta para la conversión es generar seguidores, followers o fans.

 

 

 

Aumentar conversiones en tu tienda online

Aumentar conversiones en tu tienda online

El KPI esencial para una empresa dedicada al comercio online es la tasa de conversión.Tener visitantes y gente comentando tus contenidos es estupendo, pero lo mejor es cuando esos visitantes se convierten en clientes. Para conseguir aumentar conversiones hay que mejorar la experiencia del cliente.

aumentar conversiones

Cómo aumentar conversiones

Revisa tu home y landings

Además de estar optimizados en cuanto a SEO, deben ser una experiencia agradable para el visitante. Aprovecha a introducir artículos recomendados, últimos artículos vistos, etc. Existen widgets que pueden mostrar productos relacionados, productos populares, los que se compran juntos… aprovéchalos.

Emails para compradores

Una vez que te han comprado algo y que el cliente está en tu lista de correo, deberías recomendarles productos basados en sus búsquedas y adquisiciones. Muéstrales productos de la misma categoría o marca, por ejemplo. El email marketing sigue siendo una herramienta poderosa para aumentar conversiones.

Mejora tus categorías

Cuando un visitante llega hasta las categorías de tu tienda es porque hay una intención de compra. Te ayuda a entender sus gustos y comportamiento y por tanto a adaptar las páginas en consecuencia. No sólo puedes hacer recomendaciones basadas en un cliente en particular, si no en el comportamiento de clientes similares. Puedes resaltar productos en la misma categoría, con alguna característica específica que esté buscando ese cliente…

Carrito de la compra

De acuerdo con Kissmetrics, el 40% de las compras online se “caen” si las páginas tardan más de tres segundos en cargarse. De hecho un solo segundo de retraso podría traducirse en un 7% menos de conversiones.

Además es importante aprovechar el momento en el que se ponen artículos en el carrito para ofrecer otros. Pueden ser productos generalmente comprados juntos, recomendaciones… Muchas veces es una forma de hacerle “encontrar” al cliente cosas que ni siquiera sabía que buscaba.

Por supuesto, todo este proceso debe estar optimizado en todos los aspectos, carga, diseño y facilidad de uso. Cuanto más fácil se lo pongas al cliente, más posibilidades de convertir.

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