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Mejorar conversiones: algunos secretos

Mejorar conversiones: algunos secretos

Lo que busca toda página web comercial es captar clientes. Que cada usuario que llega a nuestra página compre, contrate o contacte. Por eso es tan importante hacer lo posible para mejorar conversiones y que la tasa de éxito aumente.

Un buen experto en marketing online sabe qué hacer para conseguir maximizar esa tasa de conversión, aunque si has decidido intentarlo por tu cuenta hay una serie de cosas que debes saber.

Qué son las conversiones

La tasa de conversión de una página web es la relación que existe entre el número de visitas que recibe y el número de transacciones que se realizan. Nos vamos a encontrar con diferentes tipos de conversiones que vienen en cierta forma determinados por el comportamiento del usuario.

Conversiones indirectas

Son las que no quedan registradas, el usuario probablemente ha preferido hacer una llamada que contactar vía web.

Conversiones asistidas

El usuario llega a nuestra web a través de una palabra clave determinada, pero no convierte en esa ocasión, sino que lo hace a través de otra palabra o de tráfico orgánico.

Conversiones demoradas

Son conversiones asistidas que no se registran por producirse después del vencimiento de la cookie de Adwords.

mejorar conversiones

Cómo mejorar conversiones

Realizar un seguimiento de las conversiones

Para poder optimizar la tasa de conversión hay que conocer cómo están funcionando nuestras palabras clave y anuncios actuales; de esta forma conocemos el rendimiento de cada recurso y podemos mejorarlos, continuar o eliminarlos.

Landing pages relevantes

Cuando el usuario llega a nuestra web a través de una determinada palabra clave tiene que encontrar exactamente lo que busca; si se siente decepcionado lo más probable es que se vaya inmediatamente. Hay que optimizar cada landing page para su palabra clave específica.

Elimina la navegación

Hay que evitar distracciones y hacer que el usuario se centre en el proceso de compra, hay que guiar al visitante hacia la conversión.

La primera impresión

El primer vistazo a una landing page puede determinar si habrá conversión o no. Los primeros 4 o 5 segundos son importantes, la impresión que el visitante se lleve en ese momento hará que se quede y probablemente convierta o que se vaya. Por eso hay que situar el la primera parte de la página los elementos más importantes y no olvidar que leemos en diagonal, desde arriba a la izquierda hacia abajo a la derecha.

Cuida la llamada a la acción

Si queremos mejorar conversiones hay que poner las cosas fáciles y atractivas al visitante; el color, tamaño o ubicación del botón de acción es determinante. Lo primero asegúrate de que siempre es igual a lo largo de la landing page para no despistar al usuario. En segundo lugar sitúa el botón en la zona donde se carga la página sin que haya que hacer scroll; los usuarios pasarán en ese zona el 80% del tiempo que estén en esa landing page. Y por último, cuida el mensaje. Tiene que ser atractivo, que invite a la acción y a la vez claro y conciso. Generalmente cuanto más grande, mejor.

Cómo posicionar una web: Primeros pasos

Cómo posicionar una web: Primeros pasos

Hoy en día todas las empresas necesitan estar presentes en la red, aunque la mayoría de los esfuerzos serán inútiles si no sabemos cómo posicionar una web. Es necesario que los usuarios puedan llegar a nosotros, que cuando busquen un producto o servicio como el nuestro nos encuentren. Para ello, hay que definir una estrategia SEO (search engine optimization) y planificarla muy bien para que funcione desde el principio.

Para empezar hay que definir cuál será el objetivo de la web, sus palabras clave y a quién va dirigida. Conseguir que nuestra web tenga tráfico orgánico es algo que requiere mucho tiempo y un análisis constante para ver qué funciona y qué no, hasta poder dar con las claves que nos lleven donde queremos. La única forma de conseguir dicho tráfico es situándonos en la primera o segunda página de los buscadores para los términos de búsqueda que nos son relevantes, y para ello es importante saber cómo posicionar una web.

Hoy veremos los primeros pasos que deberemos tomar cuando pensamos en cómo posicionar una web.

Contenidos para saber cómo posicionar una web

Para posicionar una web, una de las primeras cosas que necesitamos son los contenidos, hay que producirlos y determinar la estrategia que vamos a seguir en este sentido, o lo que es lo mismo, decidir sobre qué vamos a trabajar. Si publicamos siempre contenido relacionado con nuestra estrategia de keywords estaremos aportando valor a nuestra marca. Además, los contenidos tienen que ser originales, no vale copiar de otros sitios, Google lo penaliza.

como posicionar una web

Posicionar una web con enlaces externos

Es muy importante conseguir que nos enlacen desde otras webs, podemos empezar registrando nuestro sitio web en directorios, y también realizando colaboraciones con otras webs. Estos enlaces externos nos ayudarán enormemente a la hora de posicionar una web.

El dominio es el keyword

Debemos procurar que el dominio de nuestra web contenga alguna de las palabras clave principales. Además, cuanta más antigüedad tenga el dominio, mejor; por eso a veces puede ser interesante adquirir un dominio ya existente en lugar de crear uno nuevo.

Diseño responsive

Las webs adaptadas a la navegación de distintos dispositivos están mejor consideradas por Google y por tanto se posicionan mejor como ya vimos aquí.

Conoce a tu competencia

Hoy en día hay muchas herramientas para poder conocer cuáles son las palabras clave que usa tu competencia, qué les funciona a ellos y cuáles son las tendencias de uso de los posibles clientes. Por ejemplo el planificador de palabras clave de Google; es una herramienta potente y gratuita. Aprovéchalo.

Optimiza el mapa de tu sitio

Es imprescindible para que Google pueda indexar las distintas páginas que componen tu web, las urls de cada una ayudarán al buscador a entender mejor la estructura de nuestra web y así poder rastrearla mejor en busca de determinados contenidos.

Déjate ayudar

Al menos al principio se recomienda contactar con un profesional que te ayude a posicionar tu web. Hará el proceso más rápido y sobre todo aprenderás mucho sobre cómo posicionar una web para poder continuar más adelante tú mismo con la tarea.

Paciencia y perseverancia

Posicionar una web no es algo que se consiga en dos días ni en dos semanas. Es un trabajo arduo, que requiere dedicación, planificación y muchísima paciencia, merece la pena dedicarle tiempo.

 

 

 

Palabras clave: Herramientas para gestionarlas

Palabras clave: Herramientas para gestionarlas

 

La utilización correcta de las palabras clave a la hora de planificar nuestra web es uno de los aspectos más importantes si queremos posicionar con éxito nuestra página. Realizar una investigación previa nos ayudará no sólo a saber cuáles son las palabras más buscadas sino que nos darán información de nuestros clientes objetivo y su comportamiento online. Muchas veces no se trata de tener muchísimas visitas de público en general, sino que nos interesará más tener visitas del público correcto.

palabras clave

Herramientas para gestionar las palabras clave

Existen en internet varias herramientas totalmente gratuitas que facilitan la tarea de investigar cuáles son las palabras clave óptimas para nuestro negocio, os mostramos tres de ellas.

Planificador de Palabras Clave de Google

O Google Keyword Planner.

Es la más popular de todas, nos permite acceder a los datos históricos de las búsquedas de los usuarios sobre las palabras clave que nos interesan y nos da nuevas ideas de palabras clave relacionadas que pueden ser relevantes. También nos permite obtener datos estimados de tráfico para un grupo de palabras clave para decidir si queremos invertir en campañas de adwords.

Para acceder al planificador hay que tener una cuenta de Google Adwords pero no es necesario tener ninguna campaña activa, y no se pide ningún dato bancario o de tarjeta para poder hacer uso de todas sus funciones.

KW Finder

Keyword Finder es una herramienta muy completa que ofrece un plan básico gratuito con el que podrás hacer cinco búsquedas cada 24 horas. Permite buscar rápidamente long tail keywords con baja competitividad, y nos dará un listado de nuestros 10 principales competidores para esas palabras clave, así como la evolución en las tendencias de búsqueda. Es rápida y totalmente online, y su característica más diferenciadora es que nos da el número estimado de shares en redes sociales de cada resultado, teniendo así pistas de la posible viralización de los contenidos que generemos para esas palabras clave.

Bing Ads Intelligence

Es la herramienta para planificar palabras clave de Microsoft. Utiliza la interfaz de Excel y es totalmente gratuita. Bing Ads permite ver el histórico de la puntuación de calidad de nuestras palabras clave, permite conocer mejor los tipos de concordancia entre palabras y ofrece datos sobre tendencias demográficas y búsquedas desde distintos dispositivos.

Bing Ads está pensado para que cualquiera sea capaz de utilizarlo y entenderlo, cada una de las funciones está perfectamente explicada y es una intefaz user friendly. Como con todas, se necesita algo de práctica para sacar todo el partido, pero una vez controlada nos dará gran cantidad de información muy valiosa para mejorar nuestro posicionamiento.